如果將天馬行空的互聯(lián)網(wǎng)家裝比作“天派”，那穩(wěn)重務(wù)實的傳統(tǒng)家裝肯定屬于“地派”。家裝創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，資本已經(jīng)將大批家裝公司吹上天，不過，創(chuàng)業(yè)最終會回到本質(zhì)，當(dāng)情懷退去，當(dāng)風(fēng)光的資金支持退去，家裝公司能不能活下來是本質(zhì)的東西。
資本在經(jīng)過了2015的瘋狂之后，雖然在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域內(nèi)依舊躍躍欲試，但正在逐漸迎來理性。2016年，縱觀整個家裝產(chǎn)業(yè)，靠互聯(lián)網(wǎng)模式起飛的廠商都正在面臨夯實基礎(chǔ)的問題，而傳統(tǒng)企業(yè)在汲取互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新的優(yōu)勢之后，正在逐漸扎穩(wěn)腳跟，迎來新一輪的爆發(fā)。
重渠道、深積累的家裝企業(yè)更是如此。紛紛打響反擊戰(zhàn)不是偶然因素。這背后存在商業(yè)邏輯的必然性。
細(xì)數(shù)天派、地派創(chuàng)業(yè)的路徑
對于“天派”創(chuàng)業(yè)者而言，融資是第一競爭力，快速擴張，五年一輪回。用融資獲取用戶，先不去考慮盈利的事情，在虧損狀態(tài)下做大市場，或者做大規(guī)模，然后登陸資本市場上市，慢慢把虛做實。這類創(chuàng)業(yè)者高舉高打，借勢起飛，短時間內(nèi)成為了風(fēng)口上的豬。
天派邏輯在前兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中勢如破竹，無往而不利，但是必須注意的是，崇尚天派邏輯的企業(yè)，其生存和發(fā)展環(huán)境講究天時、地利和人和，三者缺一不可，良好的資本環(huán)境、強大的創(chuàng)業(yè)團隊以及得天獨厚的市場競爭都是天派創(chuàng)業(yè)者迅速崛起的必備因素?？恐L(fēng)口，天派創(chuàng)業(yè)者迅速起飛并且完成資本的原始積累。這種商業(yè)邏輯也成就了互聯(lián)網(wǎng)家裝。
但在今天的大環(huán)境中，按照互聯(lián)網(wǎng)思維的方式來做家裝并成功的做到了獨角獸的人，是急需要完成落地的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營模式的確很強大，但是也要考慮到行業(yè)特性。在初期善于抓住消費者敏感神經(jīng)之后，如果未能穩(wěn)固自己的企業(yè)基礎(chǔ)，將面臨很大的風(fēng)險。
傳統(tǒng)企業(yè)紛紛打響反擊戰(zhàn)
靠資本迅速擴張畢竟只是一時的戰(zhàn)略，企業(yè)終究還是要回歸經(jīng)營和盈利的本質(zhì)。商業(yè)競爭還是會回歸到技術(shù)、市場、渠道、資本等一系列因素的本源之上。在傳統(tǒng)行業(yè)中已經(jīng)積累了財富、技術(shù)和經(jīng)驗的企業(yè)，本身就具備較強的實業(yè)基礎(chǔ)，再經(jīng)過向互聯(lián)網(wǎng)家裝學(xué)習(xí)，同樣武裝上互聯(lián)網(wǎng)工具，此時對比互聯(lián)網(wǎng)家裝正面臨落地困難，反而會如魚得水。
很多傳統(tǒng)家裝有著深厚的渠道積累、用戶積淀，在運營層面上也有著扎實的基礎(chǔ)，雖然在一定歷史時期內(nèi)，可能由于體量過大，在面對互聯(lián)網(wǎng)模式的沖擊時，有一定的陣痛，但在面臨資本遇冷、對手乏力的情況下，可以迅速打響自己的反擊戰(zhàn)。
哪些軍火助推傳統(tǒng)家裝打響反擊戰(zhàn)
1、渠道基礎(chǔ)
如果你仔細(xì)看的話，就會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的渠道優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)思維紅利逐漸被吃透的情況下。渠道的作用越來越突出。因為渠道不僅僅只是承擔(dān)銷售的任務(wù)，更是在很大程度上承擔(dān)起了品牌塑造。
2、品控能力更強
家裝的線上交易環(huán)節(jié)最多只占20%的精力，80%的是落地期施工與后期維護。而家裝不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，手上用戶越多，單個用戶成本就能趨于零，隨著裝企的單子越多，人力物力也是成倍上升。這時候?qū)ζ髽I(yè)的供應(yīng)鏈、人員管理、落地施工管理都是考驗。而這方面?zhèn)鹘y(tǒng)家裝積極學(xué)習(xí)高效管理模式，在落地環(huán)節(jié)上具有壓倒性優(yōu)勢。
這時候自家的品控也有保障。各種互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺上努力刪選的不正是優(yōu)秀的傳統(tǒng)家裝公司么。
3、專業(yè)化本地化
裝修是一個地域性很強的行業(yè)，即使是“游擊隊”也是需要在本地形成一個良性的口碑之后，才能以省去裝修公司這個環(huán)節(jié)來操作。“游擊隊”的競爭力是輕便、靈活，省去裝修公司這個平臺做依托。刨除價格空間的差異，單純從裝修本身來說，本地化的工作及社交關(guān)系確實是裝修公司的一個基礎(chǔ)。針對裝修公司的各個環(huán)節(jié)來說也需要不斷的擁有第一線的思路做指導(dǎo)，這樣才能讓能提出新鮮的一手信息。所以專業(yè)化的技術(shù)和本地化的服務(wù)是現(xiàn)有裝修行業(yè)的兩個重要的核心競爭力。
4、用戶體驗
雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝一直把用戶體驗放在首位，但傳統(tǒng)企業(yè)其實在用戶體驗這個層面上同樣有著自己的理解和思考。傳統(tǒng)企業(yè)正是因為有著多年的經(jīng)驗，其思考某種意義上看，有時會更為深刻。
當(dāng)然這些體驗也建立在吸取互聯(lián)網(wǎng)家裝優(yōu)秀的用戶體驗上，家裝過程相比從前顯得更規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)、透明、省心的特點也不會落下。（可以理解為互聯(lián)網(wǎng)家裝倒閉家裝前進的結(jié)果）
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